Eine Sales Driven Company muss agil sein und sich ständig an neue Anforderungen anpassen. Das funktioniert nur mit einem digitalisierten Vertrieb.
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Digital Sales
Der Vertrieb als Wettbewerbsfaktor
Ihr Erfolgsrezept heißt Lösungen bieten anstatt Produkte? So binden Sie Kunden nachhaltig und generieren wiederkehrende Umsätze.
Leistungsmerkmale eines Produkts als Kriterien für eine Kaufentscheidung rücken immer weiter in den Hintergrund. Lösungsansätze gewinnen an Bedeutung. Das Produkt ist lediglich der „Enabler“ für die Lösung aktueller und künftiger Probleme. Der Vertrieb wird zum Differenzierungsmerkmal.
Neben entsprechenden Kernkompetenzen benötigt das Vertriebsteam digitale Strukturen und Prozesse, die Sie messen und systematisch optimieren können.
Unser Experte zeigt Ihnen die digitale Unterstützung der wichtigsten Komponentenfür den Vertrieb bzw. im gesamten Unternehmen:
Zielorientierung: Welche Zielvorgaben gibt es? Wie weit sind sie erfüllt?
Kundeninformationen: Welche Informationen rund um den Kunden gibt es?
Argumentation und Beziehungsaufbau: Wie unterstützt das System bei der aktuellen Verkaufschance?
Flexibilität: Wie passe ich meinen Vertrieb an aktuelle Anforderungen an?
mit durchgängigen Prozessen im CRM. Damit erhält Ihr Vertrieb die nötige Durchsetzungskraft im umkämpften Markt.
