In nur 30 Minuten: Warum Vertriebsarbeit trotz CRM häufig in Excel weiterlebt und wann daraus ein echtes Problem wird.
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Der Excel-Bruch im CRM:
Wofür exportieren Sie eigentlich noch?
Opportunities bewerten, Vertriebschancen priorisieren, Besprechungen vorbereiten: Obwohl die Daten im CRM vorhanden sind, werden sie häufig nach Excel exportiert.
Dort wird kommentiert, priorisiert und entschieden. Doch genau hier entsteht oft der Excel-Bruch: Entscheidungen und Informationen leben in Dateien weiter, während das CRM nicht mehr den aktuellen Stand zeigt.
Die Folge: unterschiedliche Datenstände, zusätzlicher Abstimmungsaufwand und fehlende Transparenz.
In nur 20-30 Minuten zeigen wir Ihnen:
warum Vertriebsteams trotz CRM weiterhin mit Excel arbeiten,
wann aus einem Export ein echtes Problem wird,
welche Auswirkungen parallele Datenstände auf Vertrieb und Führungskräfte haben,
und wie Vertriebsarbeit direkt auf Basis der CRM-Daten stattfinden kann.
Das Ziel: Erfahren Sie, wie Sie Informationsinseln vermeiden, Transparenz im Vertrieb erhöhen und jederzeit auf einen aktuellen Informationsstand zugreifen können.
